摘要：微商是一种新型的商业模式,不应只是眼下高度同质化的“疯狂面膜”产业的代名词。事实上,早在2007年,卫生部发布的新版《化妆品卫生规范》就明确规定,在化妆品里禁止添加激素。
【朋友圈的面膜火了】
2014年，微商的崛起，不起眼的面膜一夜之间成了缔造创富神话的主角。2014年年初，一次偶然的机会， “80后”护士李盼盼因为一盒面膜，被发展成了微商，没想到却误入“桃花源”。转型成为朋友圈的“面膜狂人”之后，在不到一年的时间，头脑灵活的李盼盼竟然狂赚300多万，连她自己都直呼“没想到!没想到!”。根据各地的媒体报道，这场由“面膜”引发的创富效应，依然在持续发酵，并激励着朋友圈里“卖面膜”的同仁们。
有调查显示，听上去“高大上”的微商，其实有80%都是在卖面膜;而打开朋友圈，80%的人都曾遭遇“面膜党”刷屏。至于“日销十万盒”“月入5万元”等神迹，有专业软件可以“私人订制”;而“洋牌子”“高档货”的形象，不过是拉人头做下线的幌子……很多人私下感叹，“好好的一个人，怎么就卖面膜去了”。
【小小面膜摊上了大事儿】
一种号称能补水保湿的“三无”面膜，停用后，使用者面部发红、发痒、干绷，并爆发痘痘等不适之症。随着微信朋友圈的面膜愈发火爆，让人胆战心惊的 “毒面膜”也逐渐浮出水面。
孙卡就是“毒面膜”的受害人之一。此前，她向河南郑州的卖家周梦晗购买了上百片面膜，停用后面部出现发红、发痒、干绷、长痘等症状，被医生诊断为过敏和皮炎。情况比她严重的买家比比皆是，多数被诊断为过敏性皮炎和激素依赖性皮炎。
和孙卡一样，40名正在准备通过法律途径维权的面膜使用者这才明白，朋友圈的面膜生意里暗藏危险，一旦出事，想要讨个说法都很难。
【事件发酵】
据网络数据显示，截至目前，周梦晗卖劣质面膜的话题已被讨论1.9万次，阅读数量达到1431万。
“看热闹的人太多了。”让孙卡无奈的是，虽然在微博上骂周梦晗的人多，但愿以法律维权的人，少之又少：有的不肯透露真实的身份信息，有的因诉讼经费而拒绝参与;有的是周的朋友所以不方便指证，有的是周的面膜代理而羞于露面。
中国化妆品市场营销研究中心副主任冯建军介绍，面膜是目前化妆品微商界的龙头产品，主要使用人群为25~40岁之间的女性，希望通过面膜增强皮肤弹性，补水保湿。如今，一个月使用15片、20片面膜的现象非常普遍，“面膜已经成为一种必需品，一种生活习惯”。
然而，高需求并未伴随着严格的市场监管。冯建军表示，“国家目前对整个化妆品微商行业的管制，实际上是空白的。”
【朋友圈面膜怎么赚的钱】
不同品牌代理机制不同 钱都被代理批发赚了
品牌A总代理：下设三级挣差价
现在面膜的品牌很多，每个公司的代理机制也不同。A品牌面膜的微信朋友圈总代理李静介绍，他们公司分为四级代理，即总代理、营销总监、一级代理商、二级代理商。从获得代理权的门槛由低到高，二级代理商需一次拿1箱面膜，代理价是528元;一级代理商需一次拿6箱面膜，代理价是2640元;营销总监需一次拿54箱面膜，代理价18057元。一箱88片面膜，零售单片价18元，10片价128元，一箱价为704元。每位代理进货以第一次进货量定级拿货。
品牌B店主：下设一级挣返利
B品牌面膜的代理商张丽讲，她所代理的面膜分销模式有所不同，她们只分为店主和分销商两级，成为分销商必须是一整箱面膜拿货，一箱20盒，进价一盒210元。成为店主需要交4万多元注册费，店主每盒进货价是190元，但是有返利。分销商只能靠挣差价获利，店主每个月按业绩有奖金，业绩达3万有明星奖，业绩过10万有卓越奖。店主如果推荐成功一名新店主，公司会给推荐店主7000元返利，分两个月返完。她目前是店主，都是给分销商批货，光返利她每个月就能拿几千元到2万多元。“分销商可以再往下批货或者零售，做微商要做批发，不一定要做零售。”
品牌C皇冠总代：同时往下批发和终端零售
微商刘玲介绍，C品牌的面膜代理分6个级别，按照第一次拿货量定级别，级别由低到高分别是：天使级别门槛是1050元，铂金级别门槛是6800元，皇冠总代是2万多元，市级代理7.8万元，省级代理50多万元，大区总代500万元。该品牌面膜一盒6片，市场价245元，微商专供价128元，天使代理每盒进货价75元，依次每级进货价相差10元。“C品牌的面膜代理机制很诱人，三个月内不想做了，可以将未拆封的货全部按进价退货，拿多少货退多少，运费自理。”
【微商监管亟待升级】
微商是一种新型的商业模式，不应只是眼下高度同质化的“疯狂面膜”产业的代名词。事实上，早在2007年，卫生部发布的新版《化妆品卫生规范》就明确规定，在化妆品里禁止添加激素。然而，央视最近曝光的微信朋友圈热销面膜中，有些产品检测出激素最高超标6000倍，且这已经成为行业里公开的秘密。
在微商领域的面膜销售呈现疯狂态势的时候，同样疯狂的是以下一个事实：在2014年发布的首个《中国化妆品安全指数报告》中，来自深圳市中医院皮肤科的抽样数据显示，网络渠道购买的含有超标激素的化妆品导致过敏性皮炎，它们已经成为化妆品伤害的头号杀手;去年一年，每3个因为化妆品伤害导致病发的患者中，就有一个是激素过敏性皮炎。
在“疯狂面膜”乱象背后，至少有三重问题值得重视：其一，产品质量风险与消费权益风险。朋友圈卖面膜主要靠“杀熟”，如果真要去维权，举证难不说，人际成本也“高不可攀”;其二,传销在微信平台死灰复燃的风险。一个个“霸道总代”背后，是“总代招一级代理，一级招二级，二级招三级”的可疑模式，因此有网络段子说，面膜神器其实不是朋友买去的，都是代理拿走的。其三，劣币驱逐良币，透支市场信用与规则。不久前，微博名人“留几手”在网络上揭露了一位卖面膜的“小背头”，直指其没有经过工商注册、虚假宣传、售卖“三无”面膜。若市场监管对此类乱象不闻不问，不良资本必然在微商领域形成不良的示范效应，从而使得微信朋友圈成为市场领域的丛林法则繁盛之地。
眼下的问题是，明知微营销已经被有些人玩坏了，监管部门仍以无法可依、管理不对口等理由对乱象放任不管。如今，朋友圈里的“疯狂面膜”已成了击鼓传花的传销式游戏，也许普通人可以碍于情面屏蔽以求清净，但职能部门恐怕不能“视而不见”。新的产业形态需要有新的监管思路，微商不能再这样乱下去了。
点评：“野蛮生长”的植物需要整形修剪才能健康成长，作为新鲜事物的微商亦如此。对微商，必要的监督、规范、管理不可缺席，否则，不仅会伤及消费者权益，也会对微商业态的发展造成伤害。
(来源：民生网 编辑：刘烨烨)
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