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贺兰农商行：写意春耕“随时贷”
春耕备耕”以来，贺兰农商行认真贯彻落实黄河银行系统2017年度工作会议精神，紧紧围绕“三个银行”战略宏图，充分发挥支农主力军作用，泼墨乡土，语话支农支小新曲，写意春耕“随时贷”。
政策支持及时到位。一是结合具体工作，以支农支小为主阵地，密切关注春耕动态，依托“三信评定”，扫村、扫街、扫社区，把农户贷款的评级授信、农户贷款覆盖面、小微企业贷款覆盖面作为重点工作，紧抓“春耕备耕”的有利时机，积极与各级政府和涉农部门对接，全力开展“春耕备耕”工作。对各类农村经营主体的适播面积，适播作物，适播用种、用肥、用药和农机具以及春耕备耕资金需求全面掌握，确保支农资金充裕，足额满足“春耕备耕”各类涉农资金需求，春耕备耕期间确保农户贷款客户数净增1200户，涉农贷款净增额达到1亿元，累计投放春耕备耕贷款 5 亿元。二是紧盯政策动向，关注辖区政府春耕备耕工作计划、财政支持政策及资金信息。从行动上依势而为，紧搭顺风车，着眼优质粮食、草畜、蔬菜、枸杞、葡萄等“1+4”特色优势产业及“一特三优”产业，“踩着滑板摘苹果”，打造信贷投放比较优势，做出区域特色，明晰形式亮点，塑造本土品牌，着力构建银北特色产业“桥头堡”，助推地方三农发展。
营销机制及时优化。一是按照黄河银行网点转型的大局部署，结合春耕备耕工作实际，实行“客户经理+大堂经理+柜面人员+电子银行”的支行选择性人员配给制，针对不同类别的网点优化资源配置，特色配给，人尽其用，岗位最优。业务信息联动，对农户的信贷业务咨询提供一站式、一次性告知咨询服务，限时办结，保障老客户不流失、新客户不走失，确保春耕支农资金及时投放，不误农时、不误农事。二是籍借先期立岗和金贵支行试点驻点审批的经验，针对春耕信贷资金申贷量大、申贷率高的网点，推广“春耕备耕”驻点审批制。通过现场审批，缩短审批时间，一站式业务办理，进一步优化涉农贷款审批流程，对符合条件的小额农户贷款及时申请、及时审批、及时出账。宁叫自己麻烦多一点，也让群众跑路少一些。用制度无形的手提升信贷资产质量，增强农户贷款的可获得性。
经营意识及时更新。一是为满足不同客户个性化、多元化、特色化金融需求，贺兰农商行着眼转变单一营销方式，把“交叉营销”作为“攻坚拔寨”的利器。细化任务到各支行，结合自身所处的区域、服务客户、同业竞争多个维度，加强客户细分和市场细分。研究各类客户的金融需求、服务偏好、价值趋向等因素，综合运用人脉关系、产品供给、差异化服务、价值创造等精耕客户，把贷款营销、存款营销、不良清收、电子银行发展等业务统筹结合，打包营销，“一揽子炒作”，赢取综合效应。二是加强对外宣传，向新媒体转变、向精准宣传转变、向互动宣传转变。把贺兰县打造电商产业的大旗飘扬到位，密切产业链上下游及衍生带宣传合作，做到“海陆空天”全宣传，让客户认得出品牌，叫得响产品，走得出贺兰。把贺兰农商行倾心支持“春耕备耕”、支持地方经济发展的社会贡献上升到赢得政府和社会公众的认可的高度，赢得政府及相关部门的刮目相看，反催其主动支持各项工作，形成强大的社会舆论影响，让贺兰农商行全力“春耕备耕”、随时办贷、“贷”动希望的“随时贷”精神持续发力，久久为功。
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